Le Meilleur Moment Pour Investir Dans Les Marques De Vêtements Est - Il Maintenant?

Les circuits de vêtements, qui n'ont jamais été favorisés par les capitaux, ont connu un petit pic d'investissement depuis 2021.

Selon les données it orange, le nombre d'investissements nationaux dans les « vêtements et vêtements » a atteint 45 cette année, sans augmentation significative par rapport aux années précédentes, mais le montant total des investissements a atteint l'histoire * * *, soit 10,17 milliards de RMB.

En outre, selon les données de l'enniu, le financement des marques de vêtements (vêtements pour hommes adultes, vêtements pour femmes, sous - vêtements, vêtements de sport, etc.) est passé de 13 en 2020 à 24.

En plus de la mode rapide transfrontalière, des sous - vêtements et d'autres segments relativement chauds, les investisseurs commencent également à prêter attention à certaines marques de vêtements de mode qui font face au marché de masse national.

En septembre, bosie, qui se concentre sur le style « sans sexe », a terminé un nouveau cycle de financement - six cycles à ce jour;Entre - temps, beaster, la marque de vêtements de rue, a également complété le premier cycle de financement de 200 millions de yuans.

Dans l'équipe d'investissement, il y a de plus en plus d'institutions célèbres, Sequoia China, Tencent Leading Investment, ZhenGe Fund, Challenger capital, etc. dans la disposition des pistes de vêtements.Station B, bubble Mart, Miha tour et d'autres "nouveaux joueurs de capital", ont également ciblé les vêtements secondaires, les vêtements Han et d'autres domaines.

Wang Jing (alias), un investisseur industriel dans l'industrie de la chaussure et de l'habillement, a déclaré à la technologie 24 heures sur 24: « au moins trois sociétés de fonds m'ont dit récemment de commencer à étudier la chaussure et l'habillement ». Shi Songyuan, Vice - Président de Taihe capital, qui est également favorable aux circuits de vêtements, a également déclaré que cette année pourrait être considérée comme un petit pic de financement pour les circuits de vêtements.

Toutefois, l'habillement n'a pas été très capitalisé et n'est toujours pas un domaine d'investissement populaire.Les problèmes d'inventaire existent du début à la fin;Une chaîne industrielle plus longue rend également plus difficile la coordination efficace de chaque lien;Cependant, la numérisation et l'informatisation qui peuvent résoudre ces problèmes ne sont mises en pratique que dans certaines marques et n'ont pas encore remodelé l'écologie de l'ensemble de l'industrie.

« l'instabilité des marques de vêtements a longtemps été la principale raison pour laquelle les investisseurs ont été découragés, et le cycle de vie d'une seule marque de vêtements a toujours été difficile à saisir », a déclaré un investisseur * * * à la technologie 24 heures sur 24.

Tant l'industrie que le capital attendent l'émergence d'une « nouvelle espèce » de vêtements de mode.

1 "rivaliser pour le favori" de la mode maritime, secondaire et rapide

À l'heure actuelle, les organismes d'investissement ne sont manifestement pas parvenus à un large consensus sur les circuits de vêtements.

« les organisations qui suivent le circuit depuis longtemps et qui sont sensibles aux nouvelles exigences sont plus susceptibles de le faire, tandis que les organisations ultérieures sont plus susceptibles de voir si la nouvelle marque est vraiment différente pour surmonter le risque de mode », a déclaré l'investisseur à la technologie 24 heures sur 24.

« les entreprises qui ont une forte capacité de création de valeur de marque, d'exploitation des fans et de chaîne d'approvisionnement sont plus favorisées par les investisseurs », a déclaré M. Shi.

En revanche, les différents capitaux ont montré une préférence évidente pour les exportateurs de mode rapide.

En 2020, le chiffre d'affaires de la marque de commerce électronique d'exportation de mode rapide Shein a atteint 10 milliards de dollars;Au cours du premier semestre de 2021, l'application Shein a été téléchargée environ 7500w fois, se classant au premier rang mondial de la mode mobile rapide.Selon la communauté des investisseurs, le dernier cycle de financement de Shein a été évalué à plus de 300 milliards de yuans.Entre - temps, Shein a commencé à préparer l'introduction en bourse.

D'une part, il a marché sur la période de dividende du trafic Internet mondial, a saisi l'occasion de réduire le coût du trafic à l'étranger, et a introduit des méthodes de jeu telles que la plantation d'herbe rouge sur Internet et la diffusion en direct sur le marché d'outre - mer, qui a pris l'Initiative d'occuper une position dominante.D'autre part, avec l'aide d'une forte capacité de gestion de la chaîne d'approvisionnement, le mode de production « rapide » est adopté, les données massives de première ligne obtiennent la demande avec précision, tandis que l'arrière - plan répond rapidement à la production.

Les réalisations remarquables de Shein ont permis à l'industrie du vêtement de voir de nouvelles possibilités et d'identifier les projets de création d'entreprises de Shein.Le 11 mai 2021, le commerce électronique antarctique dévoile le nouveau projet de commerce électronique transfrontalier fommos;En juillet 2020, Zhang xiaopei, le CTO de l'ancien co - fondateur de nombreux groupes automobiles, a choisi comme direction entrepreneuriale une marque de mode rapide comme Shein et a obtenu un investissement d'environ 30 millions de dollars américains dans Angel wheel.En septembre, la marque transfrontalière de commerce électronique cider, qui a été fondée il y a un an et qui se spécialise dans les vêtements de mode pour femmes, a terminé sa quatrième ronde de financement, évaluée à 1 milliard de dollars.

Cependant, M. Wang estime que le modèle Shein ne convient qu'aux marchés d'outre - mer où le jeu de trafic n'est pas mûr.Il a dit à la technologie 24 heures sur 24: « la méthode actuelle de jeu de trafic domestique est trop mature, le trafic se concentre sur plusieurs grandes plateformes de commerce électronique, si Shein en Chine, les utilisateurs ne feront que chercher Taobao, pas son site Web indépendant. » et cela signifie également que « le droit de parole de canal» est toujours entre les mains du commerce électronique, la marque doit payer un prix élevé pour le trafic.

Par conséquent, en Chine, certaines marques de vêtements chinois et de vêtements secondaires, qui peuvent différencier la concurrence et se concentrer sur la culture des cercles, sont devenues un domaine d'intérêt pour les circuits de vêtements.

Prenons l'exemple de la marque dérivée de la métaculture Pan - secondaire "douze années - lumière", bien que son montant de financement à deux reprises ne soit pas élevé, mais derrière les investisseurs se trouvent Sequoia China, Tencent et d'autres grandes sociétés de fonds, ainsi que la société de jeux Miha you.Et la station B, bubble Mart et d'autres entreprises axées sur les jeunes utilisateurs, ont également une disposition dans ce domaine.

Qu'il s'agisse d'institutions de fonds, d'Internet ou d'entreprises de jeux de mode, plutôt que d'investir dans des marques de vêtements, il s'agit en fait d'investir dans des « cercles » qui mettent l'accent sur les jeunes consommateurs après la culture des vêtements Han et la culture secondaire.

En revanche, l'enthousiasme du capital pour l'investissement des marques nationales de vêtements de mode de masse n'est pas aussi élevé.

Wang a révélé que les start - up dans ce domaine ont généralement deux formes.Une marque de designer à petite échelle, avec un style distinctif, vise un certain nombre de personnes, se concentrant sur le marché haut de gamme, léger et luxueux, certains prenant des vêtements personnalisés, d'autres prenant une seule ligne "pop".

« ce modèle sera beaucoup plus simple, la pression des stocks n'est pas grande, il est facile d'atteindre des millions, des dizaines de millions d'échelle », a déclaré M. Wang.Mais aussi en raison des limites du positionnement et du Groupe de consommateurs, ce type de marque est difficile à obtenir la faveur du capital.

L'autre est l'ambition de faire une marque à grande échelle, ce qui nécessite de nombreux aspects tels que le positionnement des produits, la chaîne d'approvisionnement, etc. pour élever le plafond.

Dans le cas de beaster et bosie, qui ont obtenu un financement d'achèvement en septembre, les deux marques se sont concentrées sur le style « sans sexe », mais le fait qu'il s'agisse d'un large éventail de styles « sans sexe » qui peuvent accueillir une variété de styles fait qu'il s'adresse aux consommateurs de masse.

Dans la chaîne d'approvisionnement, selon une personne familière avec la technologie 24 heures sur 24, la capacité de la chaîne d'approvisionnement des deux marques n'est pas faible, « certaines entreprises de l'industrie ont des évaluations élevées ou en raison de leur capacité d'approvisionnement flexible, parce qu'il s'agit de votre inventaire ».

Ces personnes pensent que le capital peut voir en eux l'ombre du prochain h & M, Zara, et c'est l'une des raisons pour lesquelles ils ont accès au financement à ce stade.

Les vêtements de mode sont difficiles à raconter de bonnes histoires bien qu'en volume, les vêtements aient toujours été un concours de niveau billion, mais ils ne peuvent pas, comme d'autres industries d'Internet ou de consommation, obtenir un soutien important du capital dans le processus de développement.

« les vêtements sont trop nouveaux pour la plupart des VC précoces et les investisseurs ont peu de disposition. Pour les PE ultérieurs, bien que l'achat et la vente de marques de vêtements soient courants, les multiples d'évaluation ont été faibles, de sorte qu'il y a un écart entre les deux types d'investisseurs », a déclaré un investisseur.

La raison la plus importante pour laquelle les investisseurs sont découragés est la « difficulté de déstockage » et la « courte durée de vie du SKU ».

Par exemple, une femme peut avoir 100 vêtements dans son placard.Ces 100 vêtements peuvent être choisis parmi 20 marques, 1000 styles, chacun avec une taille différente.Même si chaque modèle, chaque taille ne produit que 1000 pièces, la quantité impliquée est énorme.

Et les marques de vêtements de mode, besoin d'un trimestre à l'avance ou même six mois pour juger de la tendance future de la tendance, une fois le jugement erroné, un certain style de production de masse n'est finalement pas populaire sur le marché, mènera à un grand inventaire.

Et, contrairement aux boissons, aux collations et à d'autres biens de consommation qui ont un cycle de vie plus long après l'inscription sur la liste, le cycle de vie des vêtements de mode est très court, « ce printemps sur 20 si la vente n'est pas bonne, alors la vie ne sera pas bonne, peut seulement promouvoir ou entrer dans d'autres canaux. » un investisseur de consommation a déclaré à la technologie 24 heures sur 24.

Afin d'éviter les problèmes d'inventaire et de prolonger le cycle de vie des vêtements, il existe deux pratiques courantes dans l'industrie.

L'un d'eux est le "modèle de base", dans le modèle de base fait beaucoup de subdivisions, certaines sont des couleurs standard, d'autres sont des matériaux standard, seulement quelques changements mineurs chaque année.Mais l'incertitude de cette approche est de savoir si la popularité des modèles de base peut se poursuivre et, en fait, peu de modèles de base de marque peuvent être populaires pendant des années.

L'autre est h & M, Zara et d'autres marques de mode rapide adoptent le mode "Fast Back".

Plus précisément: le Front End obtient des informations sur les tendances par le biais du Big Data ou d'autres moyens pour déterminer quels styles pourraient être populaires sur le marché à l'avenir.Ensuite, un certain nombre de modèles ont été conçus et produits à petite échelle, puis mis sur le marché pour observer l'effet.Certains styles qui ne sont pas populaires auprès des consommateurs sont rapidement éliminés, tandis que les styles populaires sont rapidement produits en masse et mis sur le marché.

Dans l'ensemble du modèle, un jugement précis et une réponse rapide de la chaîne d'approvisionnement sont deux éléments clés.Si le jugement de la tendance est erroné, l'inventaire est difficile à digérer;Et un produit est populaire sur le marché, mais la chaîne d'approvisionnement est encore pire, ne peut pas ajouter rapidement des commandes, perdra l'occasion.

"Rapide" tout au long du modèle, Wang Jing a dit: "dans le pays seulement plus rapide, les choses de première ligne que tout le monde joue trop familier, n'ont pas trop d'avantage concurrentiel. Ce qui est populaire produit, après ce trimestre, la marée, il ne peut pas vendre."

Zhou Long, fondateur de la marque de vêtements pour femmes uooyaa, a déclaré à la technologie 24 heures sur 24: « beaucoup de marques de vêtements à la mode ne sont pas faites à partir de l'industrie du vêtement, ils peuvent juste saisir l'un des canaux de l'industrie, chaque style populaire, se lève rapidement », a déclaré Zhou Long.

Mais au fur et à mesure que le vent s'estompe, de nombreuses marques n'ont pas la capacité de suivre la tendance.Zhou Long voit, chaque année il y a beaucoup de marques de mode, chaque année il y a beaucoup de marques mortes.

"Comme une réincarnation", dit - il.

Qu'il s'agisse de promouvoir le modèle standard ou d'adopter le modèle de « réaction rapide », il n'y a toujours pas de solution fondamentale au problème de l'inventaire, ce qui est peut - être la proposition que l'industrie du vêtement va explorer.

Pourquoi l'investissement et le financement dans l'industrie du vêtement depuis 2021 sont - ils un peu plus chauds que les années précédentes?

« en fait, l'industrie n'a pas beaucoup changé », a déclaré M. Wang.

Un autre investisseur qui a investi dans plusieurs marques de vêtements, a Yuan (alias), a exprimé un point de vue similaire: « Je pense que ce circuit n'a pas beaucoup changé et a toujours été un problème d'inventaire difficile à gérer.»

Wang Jing pense que la raison pour laquelle le capital s'intéresse aux vêtements de mode est, dans une certaine mesure, un débordement de la consommation et de l'investissement.« de nombreux secteurs de consommation ont déjà un taux d'évaluation élevé, mais les vêtements sont encore un peu plus bas par rapport à d'autres ». De plus, certaines grandes institutions de financement ont un phénomène de surfinancement dans la collecte de fonds, ce qui fait que les fonds seront légèrement inclinés vers l'industrie du vêtement.

« bien qu'il s'agisse d'une tendance, si seulement la tendance n'est pas suffisante, elle dépend encore de la chaîne d'approvisionnement de la marque, de la capacité de gestion des canaux et ainsi de suite », a déclaré Wang Jing.

Selon lui, Li Ning a fait du bon travail avec la marée nationale, d'une part parce qu'elle avait de l'ADN non reproductible, et d'autre part parce que Li Ning a ouvert toute la chaîne entre la marée nationale et l'argent, "C'est la chose la plus importante."

En ce qui concerne la structure de l'industrie, M. Shi estime que « l'application du mode DTC dans les circuits de vêtements a changé la structure traditionnelle de la chaîne industrielle et que les marques peuvent faire face directement aux fans pour effectuer des opérations en profondeur, ce qui permet à de nouvelles marques de croître plus rapidement ».

Dans ce processus, le commerce électronique en direct a joué un rôle important.« maintenant que le commerce électronique en direct s'est développé, l'effet du haut du corps des vêtements sera plus attrayant. En fait, les petites usines d'aujourd'hui ont une forte capacité de réaction rapide. Fondamentalement, chaque vêtement passera d'abord la première commande, puis fera rapidement la deuxième commande. Par conséquent, l'inventaire Pour certaines marques n'est pas trop grand problème, essentiellement vendu. » a Yuan a révélé.

Parmi les nombreuses marques, il doit y avoir des marques qui font du bon travail dans les ventes mobiles, les canaux de vente, * * *, l'exploitation des fans et la gestion de la chaîne d'approvisionnement.A Yuan pense que la marque de vêtements sans plaque courte claire vaut la peine d'investir.

En fait, qu'il s'agisse de canaux ou de chaînes industrielles en amont et en aval, cette industrie n'a pas encore vu le jour de nouvelles espèces, est encore une industrie très traditionnelle.

Wang Jing pense que la numérisation de la chaîne de l'industrie du vêtement à l'avenir peut résoudre le problème de l'efficacité de chaque lien, peut également comprendre avec précision la demande du marché, réduire les stocks.« l'industrie est très grande, il y a une vague d'entreprises qui veulent numériser à nouveau, prendre le modèle rapide, le processus de remodelage produira également beaucoup de dividendes », a déclaré Atletico.

Mais il est difficile de prévoir quand le vent viendra.« la numérisation de l'ensemble de l'industrie du vêtement est en fait très mauvaise. Je ne pense pas qu'il y ait vraiment de solution à ces problèmes », a déclaré M. yuan.

Pour les entrepreneurs, la piste de mode est toujours l'occasion de saisir un canal de vent, ou une sorte de tendance, peut prendre le vent.

Juste capital, toujours en attente d'une marque sexuelle.